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尚品宅配之所以瞄准木门赛道,除了因为该赛道本身具有可观的市场规模和发展潜力之外,更深层次原因在于房地产市场“风向”转变。当前,房地产市场正逐渐从增量房市场向存量房市场过渡,新房交付量呈放缓趋势,而存量房翻新改造需求则日益凸显,成为家居建材行业新蓝海。根据华泰证券的测算,2024年家装建材需求规模约为2.6万亿元,装修需求面积约为20亿平(每年超过2000万套),其中存量房翻新需求占据了总需求的半壁江山左右。
2025年家居市场挑战重重。在此背景下,深化大家居战略,从存量市场挖掘增量,打造第二增长曲线,打好翻身仗成行业共识。欧派推出大家居“定装一体化”战略,索菲亚推进整家一体化营销……这些举措背后,一切都是为了增长。从行业品牌战略来看,单一产品服务已无法满足市场需求。作为拥有深厚互联网基因,凭借AI大数据驱动生产、设计、服务的全屋定制领域创领品牌,尚品宅配则是提出了更为清晰的深化门墙柜一体化产品战略,以AI技术领航空间全案设计,重磅发布定制木门新品,挺进木门赛道,实现向上突围,从中寻找线下门店业绩增长点。
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与一些定制家居品牌通过并购木门企业或开辟木门品牌进行资源整合的模式相比,尚品宅配在木门领域的布局展现出独特优势。黄锦超在采访中提到,尚品宅配最早提出免费量尺设计,而多数定制品牌仅限于免费定制柜的量尺设计。许多设计师在定制类门店中,虽能出色设计厨柜、衣柜、鞋柜等,但面对整体空间概念时却显得力不从心。这暴露出产品供应缺陷以及全案设计能力的不足。尚品宅配已通过AI技术全面升级至全空间规划、全品类搭配、全案设计服务,满足了消费者对全屋风格一致性的强烈需求,还解决了传统装修中“门与柜体色差大”以及“安装衔接复杂”等痛点。
黄锦超表示,尚品宅配响应国补焕新政策所取得的业绩十分显著。去年以旧换新活动在9月底启动,仅用三个月时间,部分门店的销售收入占比就达到全年的40%~50%,这一成绩在当时市场环境较为困难的情况下尤为突出。在一线城市如广州、北京、上海等地,以旧换新政策的触发效果尤为显著。该政策不仅促使了一些犹豫不决的消费者做出购买决定,还吸引了一些预算有限但对品质有要求的消费者重新选择尚品宅配的大品牌产品。这不仅对消费者是件好事,对门店的业绩提升也起到了积极作用。
