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近二十年的聚焦与专注，让我们形成了明显的优势体系：硬件、软件、团队、渠道、设计、战略、品牌、供应链等综合总得分最高。战略和团队优势更是明显。企业2006年以外销起家，初期产品出海，民族的就是世界的，FRANK一开始就是立足国际、赚美钞的；2019年以产能出海在越南建立生产基地，实现“以外供外”的盈利模式，近年更是加强海外布局，目前越南拥有三个海外工厂，且配置国际事业部、美国海外仓，多渠道布局，东方不亮西方亮，在特殊时期对国内市场进行战略反哺，走得更稳健。
我们以“原创文化浴室空间，全球共享美好生活”为企业使命；以“中国浴室柜，百年沃维伽”为企业愿景，以“品牌就是人格”为品牌理念，以“修身齐家 真诚利他 务实敢为 共创共享”为核心价值观，这样的企业文化基因已经渗透到我们的品牌、产品、合作伙伴、员工。正是基于共创共享的文化，我们全面推进事业合伙人制，鼓励资深员工成为企业合伙人，共同分享经营成果。通过这一机制，我们有效激活了内部生产关系，将原有的“打工思维”转化为“老板思维”，激发了团队积极性和创造力。我的目标是在整个沃维伽企业、各个板块，成就五位年收入300到500万的合伙人、成就十个左右年收入50万到100万的高层。
富兰克浴室柜既是行业品牌，也是准消费者品牌。在高度竞争、更新迅速的行业里，富兰克浴室柜近二十年厚积薄发，把浴室柜单品类做到极致，成为浴室柜行业标准参与起草单位、多功能智能浴室柜细分行业龙头企业、中国浴室柜行业领袖品牌、央视《秘密大改造》浴室柜选用品牌；同时通过在品牌塑造、产品创新、原创设计等维度长期深耕、协同发力，赋予产品高颜值和高附加值，将“认知优势”转化为“市场胜势”，在消费者市场形成独特的品牌认知，在终端销售中起到四两拨千斤的效果。
任何生意，要么向左——锁定高端，要么向右——采取低成本策略，低价取胜，我们认真思考过，浴室柜单品类品牌只能向左，就是锁定高端。十六年前，我就分析国内卫浴行业的品牌结构是“10+3”，10个整体卫浴品牌（包括国外品牌、国潮品牌）加3个专业品牌（细分品类）；六年前我又提出了一个概念，豪宅装修，卫生间的品牌结构是1+1+1，即：一个全球高端陶瓷件、五金卫浴品牌（马桶和花洒），加一个国内高端浴室柜品牌，再加一个国内高端淋浴房品牌。在这三个产品中，只有淋浴房和浴室柜是不能标准化、流水线作业的产品，国际大资本看不上也做不好，所以这是我们的机会。
我们始终坚守原创，以实际行动为原创发声。关于原创在商业上的落地，我觉得可以用“专业化与长期主义”两个词概括。现在既是分化的时代，更是分工的时代，好的设计和好的平台都是稀缺资源。我们始终与时间为友，相信专业的力量，与行业知名的杜锐华设计公司签订排他性战略合作，合作十年，达成默契，越做越好。过去说专业的人做专业的事，现在专业的团队、专业的公司做专业的事。我们跟杜总合作，并非单兵作战，而是团队与团队、公司与公司的合力。
杜总说过，设计一两个好产品，一时的灵感很容易，不难。但想要7、5、3系整个产品矩阵都能打，很难、不容易，至少需要漫长的过程。开发像探月、光之舞这样一两款经典的好产品不难，但要原创N个明星产品，并且有能力把明星产品放在明星的位置上，很难。光之舞这种巅峰很难超越，但我们去年推出的和光同样获得了不错的市场反馈，另外在今年上海展亮相的开物、光之舞三代也是很有优势的产品。拥有持续开发原创、有差异化的好产品，这是我们的优势，也是我们的实力。
原创是从0到1，模仿是从1到1，跟随是从1到n。1959年，沃尔沃发明了安全带，现在安全带成为汽车安全的标配。富兰克浴室柜始终坚守原创创新。2021年1月，光之舞的上市开创了浴室柜的光影美学，全球第一个把灯光体系做在柜体表面的浴室柜品牌；2022年，首先在悦玺系列上实现大理石一体雕刻应用；同期发布的镜花月系列，首创木皮手工拼花工艺；三年多前，行业第一个在浴室柜上使用亚克力发光拉手原创不容易，跟随很简单。在抄袭者和跟随者眼里，肯德基和都只是一纸配方，哪知道开创者背后的付出与坚守。致敬原创！
华杉老师说：自家有自家宝藏，我们应当回到中华文化的母体。世界上有四大古文明，包括尼罗河流域的古埃及文明，两河流域的古巴比伦文明，印度河流域的古印度文明，我们母亲河黄河流域的中华文明。文明的初始均起源于农业，以农业文明的形式出现，农业需要河流的灌溉。相对而言，古埃及的尼罗河、古巴比伦的两河都是小河流，只能成就小型的农业经济体系；印度恒河够大，但因为印度是热带气候，相对于温带气候，人易烦躁，不便于农业文明的长期发展。而我们的母亲河黄河、长江够大够长，辅以温带气候，老百姓自然乐在其中、安居乐业，更便于农业文明的长远发展。所以，其他三大古文明都断层了，唯独我们中华文明永葆青春与活力。这就是我们的文化自信。
我研究过，中国至少有500万套以上大平层、大别墅，十年一个改造周期，每年有大概50万套豪宅改造，以一户平均客单值6万计算，这里一年至少有300亿高端浴室柜的市场容量。中国2001年加入WTO，中国制造融入全球大市场，中国经济高速发展，2001年到2010年间，成就了很多高净值的富人，他们大多都在当地核心地段购置了大花园别墅和豪宅，现在这些豪宅到了二次装修的时候，机会很大。旧房改造时，沙发、浴室柜、橱柜，这“三大件”几乎是装修的标配。而在卫生间中，翻新频率最高的，恰恰就是浴室柜。所以我觉得旧房改造、住房改善这块可以迎来建材行业、大家居行业，特别是高端浴室柜行业的春天。
时常有人质疑行业还在不在？这就告诉了我们答案，行业还在，市场需求还在。而在机遇面前，我们首先要自己做足准备。经济学告诉我们供给跟需求是动态平衡的，当前国内整体市场环境状态是供大于求，是早几年前高峰期的三分之一到一半的体量。行业在达到新平衡的过程中，分化和淘汰是不可逆转的趋势。长远来看，50%到75%的产能、品牌跟工厂都会出局，接下来25%到30%的头部品牌、有生命力的品牌，会占领剩下的市场，剩者为王。
