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近日，兔宝宝(002043.SZ)公布第 一季度报告，营业收入12.7亿元，同比下降14.30%，归属于上市公司股东的净利润1.01亿元，同比增长14.22%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8671万元，同比增长7.88%。兔宝宝2024年年报显示，公司营业收入为91.9亿元，同比上升1.4%；归母净利润为5.85亿元，同比下降15.1%；扣非归母净利润为4.9亿元，同比下降16.0%；经营现金流净额为11.52亿元，同比下降39.7%；EPS(全面摊薄)为0.7034元。装饰材料业务在报告期内实现了74.04亿元的收入，同比增长7.99%。在定制家居业务方面，报告显示收入为17.2亿元，同比减少18.73%。尽管如此，公司全屋定制业务表现相对较好，实现了7.07亿元的收入，同比增长18.49%。
答：门店零售渠道上，以乡镇渠道运营中心为抓手，加速推进乡镇市场布局。根据乡镇市场需求特点，完善乡镇渠道产品结构，导入柜门板石膏板、顺芯板、地板、集成墙面等产品；家具厂渠道上，完善渠道**产品体系和服务标准，根据不同区域的市场需求导入多基材的家具板材和门板板材产品，提升产品的供应速度和服务支持，持续提升家具厂的合作力度和黏性；家装公司渠道上，公司针对各类型的家装公司推出基础材料套餐、易装定制、全屋定制等合作模式，加大专业服务商的扶商增商工作，持续推动家装公司业务发展。通过布局多渠道业务体系，加强业务综合竞争力，以提升市场占有率。
答：截至 2024年底，公司装饰材料门店共5522家，其中乡镇店2152家，易装门店959家；公司定制家居专卖店共848家，其中家居综合店 341家（其中含全屋定制254家），全屋定制286家，地板店146家，木门店75家；各产品体系专卖店合计6000余家。公司快速响应市场变化，加速布局多渠道业务体系，装饰材料业务在加大渠道下沉、密集分销的同时，大力拓展家具厂、家装公司、工装公司等小B业务渠道，为了更好地赋能经销商开展渠道业务，公司在实行分公司运营模式的基础上成立多个专业渠道运营中心，招聘优秀人才，组建专业化服务团队；公司全屋定制业务定位在中高端市场，门店主要集中在华东地区，并向周边及省会城市辐射，渠道上重视家装公司业务，积极与头部装企对接，争取业务合作。
答：定制家居工程业务近年来受地产销售和新开工持续下滑影响较大，同时因地产客户回款问题公司对该业务进行战略收缩、管控风险。经过持续调整后目前地产销售有明显的止跌回稳趋势，公司将会把该业务稳定在一个合理规模，要求新承接的业务有明确的回款预期以及合理的利润率水平；加大应收账款催收的力度，采取以房抵债等多种形式积极回收逾期的应收账款，降低应收款规模；应对市场变化优化组织架构降本增效，加大代理商业务模式比例，推动业务融合和渠道转型，实现可持续发展。
答：截至2024年底，共申请专利674件，其中发明专利352件；授权专利436件，其中发明专利140件，其中8件国际发明专利；公司累计主持、参与标准制修订324项，其中参与国际标准12项，累计参与编制国家标准数量138份，累计参与编制行业标准数量114份；累计参与承担项目147项，其中国家级项目14项。多年来公司通过不断创新产品工艺和功能研究，研发了多款行业标志性产品，如零醛超净板、难燃板材等，环保指标和质量性能都远高于行业标准要求。未来，公司基于兔宝宝板材的环保健康性能，将不断推进技术创新和业务发展，提升整体核心竞争能力。
答：目前国内板材行业需求承压、市场竞争激烈，在此环境下公司将持续强化经营管理能力，持续推动板材的多渠道运营策略，在传统门店销售模式，公司将持续推动渠道下沉，如华东华中地区的乡镇市场以及外围地区的县级市场，升级传统板材门店为板材定制+门店，为消费者或者木工提供定制加工服务；在核心的下游家具市场重点开拓地区型的本地定制工厂，通过多基材的供应优势持续加强家具厂客户的销量体量；在一二线城市，加强大型整装公司的合作力度，以材料+成品多产品体系全面导入装企供应体系。公司在多个渠道都有重点的推进方向和运营策略，仍有较大的可持续增长空间。
答：面对家居市场流量碎片化和线上化、年轻消费力量提升的趋势，公司新零售中心积极赋能经销商门店转型新零售营销模式，与公司共同构建 1+N的新零售矩阵。通过整合线上线下资源，以精准触达分散在各渠道的消费者，有效捕捉线上流量，转化为实际购买力，同时提升消费者的购物体验；公司在天猫、京东、抖音、小红书等电商、新媒体平台上，运用图文、短视频、直播、活动等多种形式，为经销商门店提供业务派单和品牌推广赋能。此外，公司还鼓励门店转型，加强线上新媒体运营，通过线上渠道实现同城引流和获客，助力门店业绩增长。
